北京医药行业协会在中关村医疗器械园成功举办“立体式客户关系建设”营销沙龙 聚焦转型破局共探医械营销新路径

9月25日，由北京医药行业协会联合北京大学口腔医学院口腔医疗器械检验中心、中关村医疗器械园有限公司主办，中关村普世（北京）药械供应链管理有限公司和《医疗装备》杂志社协办的“立体式客户关系建设”医疗器械营销沙龙，在中关村医疗器械园下沉广场沙龙活动区成功举办。

活动吸引数十家医疗器械生产企业、分销商、转型代理商及医疗投资机构代表参与，通过专家授课、成果推介、产品发布及路演等环节，为行业搭建了“资源+策略+人脉”的一站式交流平台。

聚焦行业痛点，共商转型对策

北京医药行业协会作为北京地区医药健康产业的核心枢纽（现有会员430余家，下设6个分会及8个专业委员会），始终以“服务企业、引领行业”为宗旨。协会副秘书长周萃在开场致辞中指出：当前，90%的医疗器械代理商正面临集采压缩利润、合规趋严的双重压力，亟需突破传统营销模式，但缺乏资源支撑与系统方法。本次沙龙正是针对这一痛点，以“立体式客户关系建设”为核心，助力企业构建可持续的客户信任体系，找到转型破局的关键路径。

实战专家授课：从理论到落地的客户关系方法论

活动特邀拥有十六年华为研发与全球市场营销经验的姜天露老师担任主讲。姜老师结合华为“铁三角”营销体系与多家头部医疗企业咨询案例，系统拆解了“立体式客户关系”的核心逻辑，并详细阐释了关键客户关系拓展的“四步法”以及组织客户关系的“四层级”。其贴合医疗器械行业特性的实战内容，引发现场企业代表热烈共鸣，多位参会者记录要点并表示“为团队营销策略提供了系统性框架”。

成果与产品发布：前沿技术亮相，资源精准对接

除课程分享外，沙龙设置了成果转化项目推介环节，聚焦临床痛点，推出北大医院《口咽面部肌群功能康复训练器及系统》，北京大学口腔医院《适配多种骨缺损修复场景的双剂型骨再生材料》《用于无牙颌及多牙连续缺失种植修复的多用途预成刚性连接杆》、《一种能够快速识别工作刃的刮治器的临床研究》等医院成果转化项目；沙龙还发布了优质产品信息，德龙医疗自主研发的“大眼睛3D”内窥镜技术取得突破，覆盖神经外科、耳鼻喉科等全外科场景，标志着国产内镜迈入“双目3D时代”，国科新智则携医用三重四极杆质谱仪及配套自动化前处理设备亮相，寻求经销商与临床三甲医院合作资源；还有医疗器械企业现场展示核心产品与技术，涵盖高值耗材、智能诊断设备等领域，与代理商、投资机构面对面洽谈；企业代表围绕“客户分层管理”“代理商转型支持”等话题展开分组讨论，现场碰撞合作意向。

搭建长效平台，赋能产业生态

“这不仅是一场沙龙，更是一次行业资源的深度整合。”北京医药行业协会副秘书长周萃表示，“未来，协会将持续聚焦企业需求，联合产学研用各方，推出更多细分领域专题活动，推动技术、市场与资本的精准对接，助力北京医药产业高质量发展。”

本次沙龙吸引了超30名行业人士到场，多家企业现场达成初步合作意向。在行业转型关键期，这场聚焦“客户关系”的实战盛宴，正为医疗器械企业的高质量发展注入新动能。